快捷搜索:  

电商平台助力优质产品“出圈”

“我(wo)家里种了15亩猕猴桃,加上在丰禾猕猴桃专业合作社种植的(de),累计超过100亩。现在除了线下一部分外,抖音电商已成为我(wo)们(men)直播销售最主要的(de)渠道。2021年卖出100多万斤,一年下来总销售额达1000多万元。”

陕西宝鸡眉县横渠镇红祥村农二代武钊高兴地说着自己的(de)致富经,这也是(shi)电商平台带动地方特色产业发展的(de)一个缩影。

近年来,电商平台迅速发展,新业态新模式不断兴起,打开了特色产业发展的(de)新渠道新路径。

在刚刚结束的(de)抖音电商“抖音921好(hao)物节”大促活动上,全国50个不同地域的(de)产业带云集,各类优质源头好(hao)物通过直播间与广大消费者见面,着力打造百强产业带。抖音电商纷纷借助直播短视(shi)频(pin)推动商家拓展市场增量,9月9日至21日,平台上的(de)直播时长累计达3376万小时,挂购物车的(de)短视(shi)频(pin)播放量为721亿次。

平台企业(qiye)一头连着生产端,一头连着消费者,有效缩短了两者间的(de)距离,为越来越多的(de)优质产品(chanpin)架起通向市场的(de)桥梁,成为提高全社会资源配置效率、贯通国民经济循环的(de)重要推动力量。

业界认为,随着我(wo)国经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段,数字经济与实体经济的(de)融会贯通越来越深入。线上线下消费加快融合,不仅深刻改变了中国老百姓的(de)日常生活,也成为经济增长的(de)重要引擎。

正如抖音电商负责人(ren)所说,借助平台的(de)优质资源,充分挖掘短视(shi)频(pin)、直播内容场景,系统化、规模化地扶持产业带和中小商家,在提升地方产品(chanpin)知名度,助力发展区域经济,让更多源头好(hao)货直接触达消费者,助力美好(hao)生活的(de)同时,也激活了内需一池春水。

链接市场 优质农产品(chanpin)打开新销路

眉县位于太白山脚下,独特的(de)地理气候孕育出产量高、品质好(hao)的(de)徐香猕猴桃。但酒香也怕巷子深,猕猴桃的(de)季节性又强,如何让好(hao)果子更快、更便宜、更高品质地直达消费者,成为武钊努力的(de)目标。

武钊通过电商销售猕猴桃的(de)故事从2020年开始。当时经朋友推荐,他(ta)开始尝试利用抖音电商把家乡的(de)猕猴桃推销出去。他(ta)每天坚持白天拍视(shi)频(pin),晚上开直播,日积月累,慢慢积聚了人(ren)气,有了起色。为了更好(hao)更快地达成目标,这位年仅37岁的(de)农二代挑头带起了一个11人(ren)的(de)团队(tuandui)(dui),每日忙忙碌碌,乐在其中。

2021年10月,武钊团队(tuandui)(dui)开始尝试抖音电商卖水果的(de)“订单农业”模式,并逐渐参与前端种植,向合作种植户提供全天候的(de)有机肥,提高产品(chanpin)品质。

“卖好(hao)的(de)果子,咱放心。”武钊团队(tuandui)(dui)的(de)努力也迎来了收获:日销从100单到5000单;团队(tuandui)(dui)从一家两口到现在的(de)11人(ren);从2021年10月至2022年3月,猕猴桃销量累计260多万斤,其中在抖音电商的(de)销售达20多万单,占销售总量的(de)一半以上。

同样在抖音电商上做火农产品(chanpin)生意的(de)还有西安鹏博和合商贸有限公司(gongsi)(gongsi)的(de)卢晓伟。2018年,卢晓伟注册成立公司(gongsi)(gongsi)做供应链,专注西北果品的(de)经销。

“刚开始,我(wo)只做线下供应链,就是(shi)往交易市场里跑。疫情发生后,很多果农跟我(wo)说瓜果比以前难卖了,让我(wo)帮忙想想办法,我(wo)才想到能不能通过线上多卖一点。”卢晓伟说。

2021年10月,卢晓伟入驻抖音电商,他(ta)特别注重生鲜瓜果的(de)品质,并按季节售卖好(hao)品质的(de)鲜果,“3月到10月卖甜瓜、哈密瓜;10月到来年3月卖苹果和梨。”

在卢晓伟的(de)生意经里,瓜果要保证生鲜,并按季节推销,“当季的(de)瓜果需要直销快销,需要快速地推销出去。”

卢晓伟提供的(de)一组数据记录了团队(tuandui)(dui)在抖音电商平台的(de)销售情况:“2021收瓜350万斤左右,收苹果135万斤;2022年收瓜230万斤左右,收酥梨80万斤左右。截至目前,猕猴桃收货20万斤,早熟富士收货15万斤左右。”

从陕西的(de)阎良甜瓜、眉县猕猴桃、洛川的(de)富士苹果,到甘肃天水的(de)花牛苹果、民勤的(de)金红宝蜜瓜,再到新疆的(de)哈密瓜、库尔勒香梨、阿克苏冰糖心苹果,卢晓伟一个产地接着一个产地跑,把大山里的(de)优质农产品(chanpin)带到了各个城市的(de)生鲜水果交易市场,也帮助了许许多多的(de)果农销出农产品(chanpin)。

9月23日,抖音电商发布的(de)《2022丰收节抖音电商助力乡村发展报告》显示,过去一年共有28.3亿单农特产通过抖音电商出村进城,卖向大江南北。该平台三农电商达人(ren)数量同比增长252%,农货商家数量同比增长152%,成为连接品质农特产和全国消费者的(de)重要纽带。

抖音电商里丰富多元的(de)乡村类短视(shi)频(pin)和直播内容,生动展示(zhanshi)了农特产风味及原产地风貌,吸引了更多有需求的(de)消费者下单购买。报告显示,从2021年9月至今,该平台三农电商挂车短视(shi)频(pin)播放量2873亿次,电商直播间里讲解农产品(chanpin)的(de)时长累计达到3195万小时。

电商平台成为农村特色产业发展的(de)新渠道和新驱动。在日前举办的(de)“2022丰收节电商助力乡村发展论坛”上,农业农村部农村经济研究中心主任金文成表示,迅速兴起的(de)兴趣电商正在成为农产品(chanpin)电商的(de)新兴力量,破除了乡村产品(chanpin)瓶颈制约,在带动农特产品(chanpin)销售方面发挥了显著作用,让更多农民收获了长期事业,实现了收入增长,也为乡村特色产业发展提供了新的(de)技术手段。

“产业振兴是(shi)乡村五大振兴的(de)基础和核心,加强农特产品(chanpin)品牌建(jian)设(she)、促进产销对(dui)接,是(shi)乡村产业振兴的(de)关键。促进产销对(dui)接,是(shi)实现农产品(chanpin)生产价值的(de)基础;推动品牌强农,是(shi)增强乡村产业竞争力的(de)内在要求。”金文成说,近年来,以直播电商、兴趣电商为代表的(de)新业态、新模式,在满足城乡用户对(dui)美好(hao)生活需求的(de)同时,也推动了乡村产品(chanpin)多元价值的(de)展现,加速了特色农产品(chanpin)品牌的(de)形成。

开拓路径 特色产业焕发新活力

不但瓜果飘香成就了兴农致富路,南通家纺、宜兴紫砂、陕西生鲜、广州服饰等地方产业也纷纷通过短视(shi)频(pin)、直播、泛商城等渠道走向更广阔的(de)市场,迎来了新的(de)发展。

宜兴是(shi)中国的(de)“陶都”,宜兴紫砂技艺作为国家级“非遗”,其独特的(de)魅力让紫砂壶有了“茶器之首”的(de)美称。

作为宜兴市丁蜀镇紫砂电商的(de)优质创作者,80后女孩沈瑜珽创办的(de)“珽珽紫砂”账号于2021年初成立,在抖音平台直播带货至今已拥有62.8万粉丝。一年多来,已发展成为月gmv超过1500万元的(de)产业带直播间,成为宜兴年轻一代的(de)杰出榜样,吸引了越来越多的(de)青年人(ren)返乡创业。

从2013年拜师入行到2016年底和丈夫一起经营紫砂事业,随着不断地深入了解,沈瑜珽发现紫砂的(de)困境在于工业化生产的(de)工艺制品以价格低廉、功能实用、种类繁多的(de)优势(youshi),大大挤压了传统手工艺品的(de)市场。正所谓“酒香也怕巷子深”,坚守在非遗传承技艺的(de)老手艺人(ren),呕心沥血、精益求精做出来的(de)传统工艺品却因藏于“深闺”而少有人(ren)问津。

这种困境在2021年迎来转机,在一次被朋友邀请借力抖音电商平台传播紫砂文化时,沈瑜珽突然意识到——为什么不借助短视(shi)频(pin)直播平台来经营和推广紫砂呢?

2021年2月,沈瑜珽注册的(de)@珽珽紫砂在一间不到20平方米的(de)直播间里,开启了在抖音电商的(de)第一场直播。与此同时,沈瑜珽还帮助更多的(de)紫砂传统手艺人(ren)搭建(jian)起了与买家沟通的(de)“直通车”。

如今,乘着数字经济新业态的(de)发展契机,通过短视(shi)频(pin)和直播带货,紫砂产业走上了一条高速发展之路,并建(jian)设(she)了全国首个紫砂产业带“抖音电商宜兴直播基地”。目前,已有5704家商家入驻基地,带动直接从业人(ren)员超过1.5万人(ren),辐射生产、包装、物流等配套行业人(ren)员超过5万人(ren)。2021年,基地销售额超38亿元。

同样迎来新发展的(de)还有广州的(de)服饰、南通的(de)家纺。

“有位主播在我(wo)店里一晚上的(de)直播销售额就超过30万元,这让我(wo)下定决心要把线上渠道做起来。”2020年,进入服装行业满30年的(de)“老将”赵姐看到了抖音电商带来的(de)新机会,便全身心投入直播。两年多来,从不懂如何操作电脑到抖音涨粉超60万,已成功将抖音电商打造成品牌发展的(de)第二增长极。

近年来,广州服饰产业带的(de)众多商家发力抖音电商直播,实现了自身品牌化的(de)转型,赵姐便是(shi)其中的(de)典型代表。数据显示,广州当地服饰行业已有近7万商家入驻抖音电商,借力全域兴趣电商平台,让更多源头好(hao)货直接触达消费者。

在家纺重要产地南通,85后创业青年王皓从最开始的(de)专业家纺摄影公司(gongsi)(gongsi),逐渐将重点转移到在抖音电商上做家纺生意,并打造了“WWW+”家纺品牌。从零起步摸索选品、拍视(shi)频(pin)、做直播,他(ta)一点点探索,一步步实践。如今,王皓的(de)抖音账号已吸引了40多万粉丝,直播间营业额日均达到60万元,单日峰值销售额最高达百万元,带动南通家纺产业走出了一条开拓市场的(de)新路子。

……

这样的(de)故事还有很多。近年来,一批批地方特色产业通过抖音电商找到了新路径,焕发了新活力。

深挖潜力 全域兴趣电商优势(youshi)凸显

这些优势(youshi)产业能够抓住直播电商红利,迎来一波新发展并非偶然。其背后既有完整成熟的(de)产业链支撑,又有包括当地政府、企业(qiye)、平台等多方在不断磨合中的(de)探索推动。

以南通家纺为例,国内50%以上的(de)床品都来自南通,然而如何将产业链上的(de)优势(youshi)转换为市场优势(youshi),怎样借助流量打造更多知名品牌,却并非易事。

抖音电商服务(fuwu)商南通鹿云总经理徐明明和团队(tuandui)(dui)小伙伴们(men)已经在家纺行业里深耕十多年,谈起这些,他(ta)深有感触。“南通家纺有着完整的(de)产业链,当地的(de)一些家纺工厂也为各品牌代工。近两年直播带货的(de)兴起,特别是(shi)抖音电商打造的(de)抖音兴趣电商平台,让南通家纺有了更大的(de)发展舞台。”徐明明说。

他(ta)坦言,抖音电商平台直播带货与传统网店不同,节奏更快。“拿家纺产品(chanpin)来说,花型、款式等在抖音电商平台的(de)更新迭代周期特别短,一般一个爆款维持的(de)时间(shijian)大约只有一两个月,因此要不断地推出新品类、新花型”。

服务(fuwu)商面向的(de)是(shi)整个产业带,需要及时了解市场行情和行业变化。徐明明说,作为服务(fuwu)商,他(ta)的(de)任务就是(shi)更快、更准确地把握潮流趋势和迭代变化,对(dui)主播们(men)做出选品建(jian)议,帮助他(ta)们(men)跟上平台节奏和产业带发展方向。

根据不完全统计,南通家纺产业带在抖音上活跃的(de)带货主播有3万多个账号,其中有很大一部分日销量相当可观。这些主播作为产业带的(de)新生力量,让南通家纺这个老牌产业带在新兴的(de)直播电商赛道上迎来了新的(de)机会。

充分发挥全域兴趣电商特质,拓展含商城、搜索、店铺橱窗等多个渠道,通过短视(shi)频(pin)和直播带货,推动地方特色产业发展,提升产业发展活力,抖音电商在助力产业发展的(de)赛道上跑出了“加速度”。

6月9日,抖音电商发布“产业成长计划”,致力于充分利用优质资源,针对(dui)全国的(de)产业集群打造百强产业带,系统化、规模化地扶持产业带和中小商家,提升地方产品(chanpin)知名度,助力发展区域经济。

时隔3个月,抖音电商在9月9日-21日期间,推出“抖音921好(hao)物节”大促活动,发挥全域兴趣电商优势(youshi),着重打造好(hao)物榜单、品牌嘉年华等玩法,通过短视(shi)频(pin)、直播、泛商城等渠道满足用户多元购物需求。

活动期间,抖音电商走进16个省(区、市),云集全国50个不同区域产业带的(de)各类优质源头好(hao)物,持续助力商家提升数字化运营效率。数据显示,义乌商城好(hao)货产业带的(de)饰品、织里童装产业带的(de)针织衫、广东潮流女装产业带的(de)毛呢大衣,以及佛山家具产业带的(de)沙发、宜兴紫砂产业带的(de)石瓢壶成为消费者偏爱的(de)产业带好(hao)物。

更多的(de)特色产业,正在借助电商平台走向更广阔的(de)舞台。

激活内需 为经济发展注入新动能

快速发展的(de)电子商务,在带动产业发展的(de)同时,也为释放内需市场潜力、激活经济发展新动能贡献着力量。

中国贸促会研究院副院长赵萍表示,线上消费增速和占比持续提高,成为消费增长最大的(de)亮点之一。

2020年底的(de)中央经济工作会议提出,要扭住供给侧结构性改革,同时注重需求侧改革,打通堵点,补齐短板,贯通生产、分配、流通、消费各环节,形成需求牵引供给、供给创造需求的(de)更高水平动态平衡,提升国民经济体系整体效能。

而电商业态的(de)快速发展,则深刻变革了从生产到消费的(de)整个商贸运行过程——通过信息流的(de)提速扩量,加快了货物流、资金流的(de)流程运行,减少了中间环节,让供需能够更直接、更有效地匹配。

换言之,作为数字经济的(de)重要组成部分,平台经济有效提高了全社会资源配置效率,贯通国民经济循环,也成为进一步激活内需市场的(de)重要着力点。

国家统计局发布的(de)党的(de)十八大以来经济社会发展成就系列报告显示,随着互联网特别是(shi)移动互联网技术加快应用,物流配送体系的(de)不断完善,居民消费方式发生了深刻变革,网络购物已成为消费市场的(de)重要增长点。报告指出,2021年,实物商品网上零售额占社会消费品零售总额的(de)比重为24.5%,比2014年提高15.3个百分点。2015-2021年,实物商品网上零售额年均增长超过20%。特别是(shi)2020年,网上商品零售在社会消费品零售总额出现下降的(de)情况下实现逆势增长,全国实物商品网上零售额9.8万亿元,比上年增长14.8%。

2022中国电子商务大会上,商务部电子商务和信息化司司长骞芳莉表示,在疫情冲击及世界经济大调整的(de)环境下,我(wo)国电子商务发展势头依然强劲且韧性十足,成为畅通国内国际“双循环”的(de)关键动力,为实现“十四五”良好(hao)开局作出了积极贡献。

如今,新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化快速发展,中等收入群体进一步扩大,电子商务提质扩容需求更加旺盛,与相关产业融合创新空间更加广阔。电子商务也被赋予了更重要的(de)使命——全方位、全链条赋能传统产业数字化转型,带动地方产业快速发展。

《“十四五”电子商务发展规划》在发展目标中明确,到2025年,电子商务与一二三产业加速融合,全面促进产业链供应链数字化改造,成为助力传统产业转型升级和乡村振兴的(de)重要力量;到2035年,电子商务成为推动产业链供应链资源高效配置的(de)重要引擎。

电子商务正从推动中国经济增长和新旧动能转换的(de)“新动力”逐步成长为“关键动力”,更多优质产品(chanpin)、优势(youshi)产业也将在平台和企业(qiye)的(de)共同推动下,获得新的(de)发展机遇。


打开微信,点击底部的(de)“发现”,使用 “扫一扫” 即可将网页分享到我(wo)的(de)朋友圈。

紫砂,视频,产业带,猕猴桃,电子商务

您可能还会对下面的文章感兴趣:

共有:324人留言! 共有:324人喜欢本文! 点赞 最新评论 查看所有评论
加载中......
发表评论